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事業計画書を使って広告戦略を立てる方法【地域に根ざしたビジネス成功への道】
この記事では、事業計画書を活用して、広告会社に効果的な広告戦略の提案を促す10のステップを紹介しています。具体的には、サマリーの作成、背景情報の明確化、顧客層の確認、広告の目標の設定、小さな成功の積み重ね、広告の種類の選択、成果物の提供、相手の選定基準の確認、広告の予算の決定、スケジュールの調整などが述べられています。
はじめに
広告はビジネスにおいて不可欠な要素ですが、効果的な広告戦略を立てるには多くの準備と思案が必要です。特に、小規模なビジネスや個人事業主の方々にとっては、広告というのは一筋縄ではいかない複雑な問題です。しかし、事業計画書がすでにあれば、広告戦略を効率よく策定することが可能となります。ここでは、事業計画書を最大限に活用して、広告会社に効果的な広告戦略の提案を促す10のステップを詳しくご紹介します。
1. サマリー：短く、明瞭に
事業計画書の要点をまとめて、広告会社に伝えます。資源が限られている場合、具体性が求められます。何を目的として、どのような広告キャンペーンを希望しているのかを一目でわかるようにまとめます。この段階で、事業計画書の目標と広告の目標が一致しているか確認も忘れずに。
2. 背景情報と地域性
事業計画書には、顧客や市場、競合店についての調査があります。それを元に、広告の背景情報を明確にします。特に地元で商売をしている場合、その地域での特色やニーズにどう応えるかを強調することも大切です。
3. 顧客：誰に買ってもらいたい？
大手企業と違い、地域に密着したビジネスでは、フォーカスする顧客層が明確であることが多いです。その特性を明確に伝えることで、広告会社もターゲットに合った提案がしやすくなります。さらに、事業計画書でターゲットにした顧客層と、広告で狙いたい顧客層が一致しているか確認します。違いがあれば、その理由を明確にしておくといいでしょう。
4. 目標：何を達成したい？
事業計画書の目標に基づき、広告での目標を設定します。具体的な数字や期限を設けると、後から評価しやすくなります（具体的な「売上向上」や「新規顧客獲得」など、短期間で達成可能なゴール）。
5. 小さな成功も大切に
予算が限られている場合、壮大なキャンペーンを展開することは難しいでしょう。しかし、SNSシェア数の増加やWebサイトへの流入数など、小さな成功も積み重ねることが大切です。
6. 広告の種類：どう広告する？
事業計画書には予算があります。その中で、広告にどれだけの予算を使えるのかを考慮して、広告の手段（媒体）を選びます。
- 有料広告（ペイドメディア）：新聞折込やポスティング、またはオンラインでお金を払って出す広告。
- 自分のウェブサイトや店舗（オウンドメディア）：自分がコントロールできる場所での広告。
- 口コミや記事（アーンドメディア）：他人が自然に広めてくれる広告。
この中でどれに力を入れるかを考えて伝えましょう。
7. 提供してほしいもの
事業計画書の目標に沿った成果物を広告会社から得たい場合、それを明確にしておきます（例えば、ポスターを1枚作ってもらいたい、など）。
8. どう選ぶ？：選ぶ基準を決めておく
広告を発注する相手（広告会社、印刷会社、デザイン会社など）を選ぶ際には、事業計画書で計画した長期的な目標に対してどれだけ貢献できるのかということを、その判断の基準とします。
9. 予算：いくらかかる？
事業計画書に基づいて、広告の予算を決定します。提示された見積りが想定より高額な場合は、その差額をどう埋めるかということも考える必要があります。
10. スケジュール：いつまでに何をする？
事業計画書のタイムラインと広告のスケジュールが合致するように調整します。
おわりに
事業計画書を活用することで、広告の計画もより明確で効果的なものになります。失敗のリスクを減らし、事業を成功に導くためにも、事前の計画とその確認は非常に重要です。
以上が事業計画書を活用して効果的な広告戦略を立てるための10のステップです。これらのステップを踏むことで、広告の計画もより明確で効果的なものになります。小規模ビジネスや個人事業主は特に、資源が限られているため失敗が許されません。ですので、事前の計画とその確認は非常に重要です。事業計画書をしっかりと活用し、失敗のリスクを減らし、事業を成功に導く手段をしっかりと掴んでください。
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